Wyzwanie
Polska firma SaaS B2B z 120 pracownikami i 15M PLN ARR doświadczyła stagnacji na polskim rynku. Firma osiągnęła plateau wzrostu, proces sprzedaży był chaotyczny przy rosnącej liczbie klientów, a brak jasnej strategii ekspansji międzynarodowej paraliżował decyzje. Zespół nie był pewien, czy są gotowi na międzynarodowe skalowanie, a inwestorzy oczekiwali wyraźnej ścieżki wzrostu.
Rozwiązanie
Rozpoczęliśmy od programu Why-STARTER, podczas którego odkryliśmy prawdziwe PURPOSE firmy: "demokratyzacja dostępu do zaawansowanych technologii dla średnich firm". Następnie przeszliśmy do Why-TRANSFORM, optymalizując procesy sprzedażowe, marketing automation oraz customer success. Przeprowadziliśmy analizę 8 potencjalnych rynków europejskich i wybraliśmy 5 najbardziej obiecujących. Zespół Jana i Piotra przeprowadził roadshow inwestorski, który zakończył się rundą Series A na 8M EUR. Wdrożyliśmy model GTM dla każdego rynku oraz zbudowaliśmy międzynarodowy zespół.
Rezultaty
“Współpraca z Why Consulting pozwoliła nam nie tylko osiągnąć ambitne cele biznesowe, ale przede wszystkim zbudować kulturę organizacyjną opartą na prawdziwym PURPOSE.”
Proces transformacji
Diagnoza sytuacji
Szczegółowa analiza wyzwań organizacyjnych i identyfikacja kluczowych obszarów wymagających interwencji.
Wdrożenie metodologii WHY
Implementacja dedykowanych rozwiązań dostosowanych do specyfiki organizacji i jej celów biznesowych.
Osiągnięte rezultaty
Mierzalne korzyści w postaci poprawy zaangażowania, efektywności i rezultatów biznesowych.
Kluczowe czynniki sukcesu
- Zaangażowanie zespołu na wszystkich szczeblach organizacji
- Konsekwentne wdrażanie metodologii WHY
- Regularne mierzenie i analiza postępów