Wyzwanie
Polska firma SaaS B2B z 120 pracownikami i 15M PLN ARR doświadczyła stagnacji na polskim rynku. Firma osiągnęła plateau wzrostu, proces sprzedaży był chaotyczny przy rosnącej liczbie klientów, a brak jasnej strategii ekspansji międzynarodowej paraliżował decyzje. Zespół nie był pewien, czy są gotowi na międzynarodowe skalowanie, a inwestorzy oczekiwali wyraźnej ścieżki wzrostu.
Rozwiązanie
Rozpoczęliśmy od programu Why-STARTER, podczas którego agenci AI odkryli prawdziwe PURPOSE firmy: "demokratyzacja dostępu do zaawansowanych technologii dla średnich firm". Następnie przeszliśmy do Why-TRANSFORM, optymalizując procesy sprzedażowe, marketing automation oraz customer success. Agenci AI przeanalizowali 8 potencjalnych rynków europejskich i wybrali 5 najbardziej obiecujących. Agenci AI Jan i Piotr przeprowadzili analizę inwestorską, która zakończyła się rundą Series A na 8M EUR. Wdrożyliśmy model GTM dla każdego rynku.
Rezultaty
“Przed Why Consulting mieliśmy ambicje, ale brakowało nam strategii. Analiza 5 rynków CEE, która tradycyjnie zajęłaby miesiące, została zrealizowana w tygodnie — dzięki temu rundę Series A zamknęliśmy w 3 miesiące.”
Proces transformacji
Diagnoza sytuacji
Szczegółowa analiza wyzwań organizacyjnych i identyfikacja kluczowych obszarów wymagających interwencji.
Wdrożenie metodologii WHY
Implementacja dedykowanych rozwiązań dostosowanych do specyfiki organizacji i jej celów biznesowych.
Osiągnięte rezultaty
Mierzalne korzyści w postaci poprawy zaangażowania, efektywności i rezultatów biznesowych.
Kluczowe czynniki sukcesu
- Zaangażowanie zespołu na wszystkich szczeblach organizacji
- Konsekwentne wdrażanie metodologii WHY
- Regularne mierzenie i analiza postępów
Wyciągnięte wnioski
Ekspansja międzynarodowa wymaga jasnego PURPOSE, który rezonuje ponad granicami kulturowymi
Model GTM musi być dostosowany do każdego rynku — jedno podejście nie wystarczy
Runda inwestycyjna jest łatwiejsza, gdy masz udokumentowaną strategię wzrostu