Wyzwanie
Polska firma SaaS B2B z ok. 45 osobami i 6M PLN ARR doświadczyła stagnacji na polskim rynku. Firma osiągnęła plateau wzrostu, proces sprzedaży był chaotyczny przy rosnącej liczbie klientów, a brak jasnej strategii ekspansji międzynarodowej paraliżował decyzje. Zespół nie był pewien, czy są gotowi na międzynarodowe skalowanie, a inwestorzy oczekiwali wyraźnej ścieżki wzrostu.
Rozwiązanie
Scenariusz zaczyna się od programu Why-STARTER, podczas którego konsultant z asystentem AI ds. strategii odkrywa fundamentalne DLACZEGO firmy: "demokratyzacja dostępu do zaawansowanych technologii dla średnich firm". Następnie wchodzi etap Why-TRANSFORM, optymalizujący procesy sprzedażowe, marketing automation oraz customer success. Asystent AI ds. badań i innowacji analizuje 8 potencjalnych rynków zachodnioeuropejskich i zawęża je do 5 najbardziej obiecujących. Asystent AI ds. finansów i wyceny wspiera przygotowanie materiałów i modelu finansowego pod rundę Series A w zakresie 5–10M EUR. Konsultant osobiście prowadzi rozmowy z inwestorami i wdraża model GTM dla każdego rynku.
Rezultaty
“W tej sytuacji ambicja jest od początku — brakuje strategii. Analiza 5 rynków zachodnioeuropejskich, która tradycyjnie zajęłaby miesiące, w modelu konsultant + AI domyka się w tygodnie — i dopiero to otwiera drogę do rundy.”
Proces transformacji
Diagnoza sytuacji
Szczegółowa analiza wyzwań organizacyjnych i identyfikacja kluczowych obszarów wymagających interwencji.
Wdrożenie metodologii WHY
Implementacja dedykowanych rozwiązań dostosowanych do specyfiki organizacji i jej celów biznesowych.
Osiągnięte rezultaty
Mierzalne korzyści w postaci poprawy zaangażowania, efektywności i rezultatów biznesowych.
Kluczowe czynniki sukcesu
- Zaangażowanie zespołu na wszystkich szczeblach organizacji
- Konsekwentne wdrażanie metodologii WHY
- Regularne mierzenie i analiza postępów
Wyciągnięte wnioski
Ekspansja międzynarodowa wymaga jasnego DLACZEGO, które rezonuje ponad granicami kulturowymi
Model GTM musi być dostosowany do każdego rynku — jedno podejście nie wystarczy
Runda inwestycyjna jest łatwiejsza, gdy masz udokumentowaną strategię wzrostu